PART1.

 短剧可以说是今年仅次于AI的第二出快速“全民”动员参与的大戏了。原本我还在抱着吃瓜的心情看大家淘金，直到前两天了解到有做钢材生意的、房地产生意的、奶茶生意的都表现出了跃跃欲试的架势，我觉得在当下的经济环境下为了避免大家病急乱投医白瞎了不该瞎的钱，还是多嘴两句吧。

短剧这个生意从长期的角度来说壁垒不能算很高，但是存在一定的壁垒，注意这里说的是长期，也就是行业成熟之后。但是从短期的角度来说，我们可以认为没有壁垒，夸张一点说，一个草台班子，网上随便找个写手和摄影师，大街上随便拉几个漂亮妹子和帅小伙，再借个场地租几套衣服就能开干。为什么这么说呢？因为在一个行业发展的初期，用户还处在尝鲜的阶段，优质产品和歪瓜裂枣都可以并存，但是当行业慢慢发展到后期或者说成熟期，用户被洗过好几遍，尝试过各种不同的产品，品味和要求都会不断提高，这个时候歪瓜裂枣就会被洗出局，而要生产并且能长期稳定生产优质产品就不是谁都能做到的了。

    另外，大家现在对入局短剧这么上头无非就一个原因，听说小投入可以获得大暴利。这可能吗？可能，但是有条件。第一种情况，这个行业自身有着非常高的壁垒，别人可望而不可及，比如沙特的石油，这一类小投入大暴力的生意不仅可能而且持久；第二种情况，行业自身壁垒不高但是玩家入局得早，各类生产资源的价格还在白菜价的位置，比如最早年的淘宝店铺们，这一类小投入大暴力的生意可能但是因为行业格局很快会生变因此不持久。

PART2.

    经久不衰的经济学很早就告诉我们，当一个行业壁垒很低或者没有壁垒的时候，别说暴利了，但凡能盈利，就会有玩家源源不断地涌入，然后竞争会推高行业生产资源的成本、压低对下游买家的价格。这也就导致行业利润开始不断收缩直至有人亏损，这个时候行业开始有人退出。有人退出后减缓的竞争导致资源成本开始下降，产品价格能够提升，利润改善。这样一个玩家进和出的动态平衡最终的结果就是行业整体终局的利润变成勉强糊口的微利或甚至成本和收入勉强打平。这个浅显的道理在各种千X大战中已经被重复了N次了。

    当然，行业整体微利并不代表行业每一个玩家都是微利，因为每一个玩家基于自身资源的禀赋，成本结构可以存在巨大差异。最后能活下来并且活得很好的那些玩家就是因为在某一个或某几个关键资源上占到了成本优势，最终形成成本优势壁垒，才能在一个完全竞争的市场环境中过得滋润。这也是为什么我在前面就说从长期的角度来说这个行业存在壁垒，这个壁垒就是成本优势壁垒。

    那既然说到了成本，我们就来盘一盘短剧这门生意的成本。

01

内容IP成本：谁能最先占有大量高质量内容谁就已经领先半个头了，乐视网当年起家和笑傲江湖的核心关键大家应该不陌生吧。因此对于现在的视频平台、网文平台搞短剧，我持看好态度，他们有太多现成的低成本内容可以直接二次创作。还有一种可能，就是虽然没有优先占有大量高质量内容，但是能够快速搭建起一个素人创作的生态，可这点呢在大厂们都下场前可能，在现在这个龙、虾、蟹都来了的时点，成功概率已经非常低了，即使有这些素人大厂有流量、有资源，轻易就能抢走。

02

制作成本：基本上就是导演、摄影、演员、设备、场地、服化道的成本，这一项资源上长视频平台（有自制剧经验）和MCN机构存在优势。剩下的在现在的环境下再要找导演、摄影、演员很可能要么找来一些三脚猫，要么成本已经抬升上去了。我了解到现在很多以前在剧组端茶送水的非专业人士也都开始干起了导演的活，那出品的质量只能是garbage in garbage out了。对于用户来说，没得选的时候倒无所谓，那么多短剧蜂拥而至的时候愿意为garbage付费的人还剩多少？

03

投流成本：自身就有流量的平台，尤其是目标用户高度重合的平台，又占到了先机，因为在别人要花真金白银获客的时候，他们有免费的流量。当然非要较真一点，我们可以说这些流量也不是完全免费的，因为资源位是有限的，所以这些流量还是有机会成本的，但不管怎么说，和需要投流获客的玩家完全就不是在一个咖位的竞争了。

    说完成本再说收入端，一个完全竞争市场的典型特征是价格很难差异化，这也就是说大小玩家从收费模式和费率上来说不会出现太大的差异，所以最后的盈利情况基本就看各自的成本了。

    说到这里大结局是不是已经被剧透了，而且以大家跑步入场的态势，我甚至觉得大结局一年内就差不多可以尘埃落定了。我的判断是：

●有上述分析的成本先天优势的平台吃掉行业大约90%的收入，主要是视频平台和网文平台，先起盘的短剧平台/小程序中非常小部分头部的会被这些平台收编，绝大部分会被打得满地找牙挤出局或者索性就退而做平台的内容提供商。而这90%的收入可能一半流入平台兜里，一半流入MCN机构等各类内容提供商兜里。

●还有一部分没有成本先天优势的小玩家靠擦边球的短剧吃掉行业大约10%的收入，但是国家现在对新兴行业监管的跟进速度越来越快，短剧的监管很快就会落地（这篇文章两周前写的，事实上截至目前最新的监管政策已经出台）。和很多其他行业一样，擦边的生意虽然是赚提着脑袋的钱，但有利的地方总有人去，所以这类玩家也会以不断换马甲的方式反复蹦跶，但起不了规模。

 当然说这么多并不是说除了有现成资源的大平台之外大家就都没有机会了，只能说平台级的机会基本没有，但是整个产业链上小而美的机会还是有不少的，毕竟大平台也需要内部加外部的生态来支撑。所以，如果有钢材老板、房地产老板、奶茶老板真的对短剧感兴趣，我的建议是别去搞平台或小程序了，换个角度思考找找卖铲子的机会吧。Levi‘s的创始人当年一起在美国西部淘金，结果靠给淘金的人卖耐磨的牛仔裤发家致富，而他的小伙伴们在卷生卷死的淘金中泯然众人。至于怎么卖“铲子”、卖什么“铲子”，这里就不方便多说了，因为我身边有几个开始往这个方向走的，我的职业操守不能透露别人的商业机密。