以1997年榕树下作为网络文学诞生的元年，网络文学如今已走过二十载春秋，寻找付费阅读之外的增量市场成为网络文学面对未来的一道必答题，事关兴衰。

网络文学的增量市场在哪？并不是一道很难回答的问题。据中国泛娱乐创新峰会公布的数据，2017泛娱乐产业规模总体超过5800亿，而网络文学的2017年市场规模仅为90亿（据CNNIC公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》）。作为IP产业链的上游、泛娱乐产业的桥头堡，网络文学在言必称IP的泛娱乐产业里寻找新增量，充满了巨大的想象空间。

对于网文行业的玩家而言，回答网络文学这道必答题，真正的困难在于写清楚解答思路和步骤。网络文学在泛娱乐产业中如何输出IP，以及如何才能最大程度创造IP的价值，将决定网文行业的增量空间。要想清楚回答以上问题并不容易。

事关兴衰，无法回避。2018年伊始，1月18日，阿里文学就在北京国家会议中心召开了行业生态峰会，不仅请来了数十位网文作者，而且还拉来近千位IP产业链上各个环节的玩家，以及阿里文学背后阿里大文娱生态的一干兄弟姐妹，俨然干一番大事的阵仗。

“阿里文学将发挥在内容、渠道、技术以及生态上的优势，通过建设新基础设施打造网络文学的全新增量市场。”阿里文学CEO宇乾在演讲中阐述了阿里文学的战略以及寻找网络文学新增量的思路。背靠阿里大文娱的阿里文学，究竟将如何打造行业的新增量呢？它能指引网络文学去到泛娱乐的彼岸吗？

确立行业标准：什么才是好IP

IP是网络文学通向泛娱乐广阔空间的桥，也是泛娱乐产业联结的纽带。IP的重要性毋庸置疑，以至于人人言必称IP，也因此IP的内涵究竟是什么，评估IP好坏的标准是什么，反倒没有统一的认知。

标准的统一是行业发展以至爆发的极其重要的前提，否则将造成行业沟通效率低、生产成本高等一系列问题。对于泛娱乐产业来说，没能统一界定好IP的标准，还会使成功打造IP变成一个无迹可寻的不规律事件。

网文作为IP的源头，构建好IP的评估体系意义重大，对行业发展来说是责任，对行业玩家来说也是机会。就好像微软之于PC、高通之于4G、苹果之于智能手机，率先建立行业标准的玩家将成为最大的受益者。

深谙其中道理的阿里文学，率先提出了好IP的三个标准：正能量、好的世界观以及喜闻乐见。正能量不难理解，正如宇乾所说，“从强大到伟大需要加持的是正能量，一个伟大的IP他要承载责任和使命。我们希望千年后的人们能够通过文字理解我们现在的热血，理解我们现在的情操，理解我们这个时代的波澜壮阔。好的IP有传承的价值，所以好的IP就有责任，这个责任在于让人类的社会朝着正能量的方向发展。”

好的世界观则是指多维度的、不同层次的世界观，它是作品实现多层次衍生的根本。比如正在热播的《海上牧云记》，该剧就是一部由大家熟知的九州系列世界观支撑的大作，而这仅仅是九州这一宏大世界观影视化的开始。“作品拥有好的世界观，才会有更好的生命力进行横向传播和纵向传承。”宇乾说。

第三个标准是喜闻乐见，它影响IP的群众基础。宇乾认为，好作品拥有良好的用户基础，其创意、风格和叙事方式要让用户满意。以《微微一笑》《三生三世》为例，不管衍生成电视剧还是电影，都取得了很好的成绩，与它们在文字作品阶段就非常受欢迎不无关系。

阿里文学给出的好IP的三个标准，也许还有待进一步细分和明确，但无疑给了行业一个好IP标准制定的方向。

建设基础设施：创造IP价值

好IP的标准从源头指引网文朝着健康的方向发展，让网文与泛娱乐之间的通路变得顺畅，但是在万亿市场规模的泛娱乐产业里，网文将创造多大的增量，还取决于在打造IP的链条上创造的价值。

宇乾认为，网络文学发展经历了三个阶段：“创作的繁荣”、“用户的繁荣”以及“价值的繁荣”。前两个阶段分别对应着网文发展的第一个和第二个十年，在1997至2017年的20时间里，网络文学的商业模式几乎没有发生变化，都是以付费阅读模式为主。

将网文发展的第三个阶段称为“价值的繁荣”，在宇乾看来，是因为演绎故事的手段和载体日益丰富多元。“在这个时代，我们消费一个IP，可以从通过文字、影视、游戏、动画、漫画等各种手段。而更重要的是，通过多种方式去消费IP的时候，IP的价值更大了。”他说，网文发展的第三个阶段其实就是IP联动的时代，最显著的特征是“价值的繁荣”。

演绎故事的手段和载体的丰富，使人们的阅读行为变成一种多触点的IP消费行为，网络文学的增量市场就藏在其中。比如《三生三世》，如果在过去它仅能通过付费阅读给平台和作者带来收入，但是在IP联动时代，《三生三世》除了付费阅读之外，还可以获得不菲的IP授权费以及开发衍生品的收入。

另外，在不断衍生的过程中，IP影响力不断增强，也会反过来促进付费阅读。“在今天这个多触点的IP消费过程中，文字会始终贯穿在多元化的娱乐场景中，以触达到更多的用户群体并实现新一轮沉淀。”宇乾说。

理解了网文行业在IP联动时代下的变化和特征，也就不难理解阿里文学此次公布的新定位以及打造增量市场的思路。“阿里文学不是单一的网文阅读平台，而是以网文阅读和IP联动为基础的、综合性的基础设施体系。”宇乾表示，阿里文学将发挥在内容、渠道、技术以及生态上的优势，通过建设新基础设施打造网络文学的全新增量市场。

具体来说，阿里文学就是通过以网文阅读和IP联动为基础的、综合性基础设施体系，分别赋能作者和作品。

赋能作者方面，阿里文学将启发作者的全链路创作思维，让他们在更广阔的世界观下创作好故事。同时，依托阿里大文娱，为作者提供更先进的创作理念，最大程度发挥创作者在更多平台中的潜在能力，比如二次元、漫画等。

赋能作品方面，阿里拥有真实的消费、兴趣等大数据，通过合理的运营这些数据，可以实现作品与读者的精准连接和千人千面的个性化推荐。“在信息找到最适合的用户后，粉丝的沉淀将打通平台间的壁垒，提升整体的运营效率，最终为IP衍生创造更肥沃的土壤。”宇乾说。

联动文娱生态：或将改变格局

在IP联动时代，随着人们消费IP行为方式改变，网络文学的商业模式随之发生变化，或许变化的威力目前还不够强大，但是其意义已经突显。对于网文玩家而言，越快把握行业变革的脉搏，越早踏准行业发展的节奏，将决定其是否抢占到先机。事实上，在行业发展的拐点，网文市场格局已经悄然发生改变。

宇乾概况网文发展的三个阶段特征，提供了判断网文行业未来格局的思路。“创作的繁荣”阶段，行业格局取决于平台对创作者的吸引力，因此这一阶段呈现的是众平台的百花齐放。“用户的繁荣”阶段，决定因素在于平台对创作者和用户的双重影响力，少数几家有资源有流量的网文平台最终胜出。在第二阶段，随着行业资源越来越集中，最终市场格局变成阅文、掌阅和阿里文学的“新三家”。

从今天起的IP联动时代，平台连接的不仅仅是作者和用户，还有IP产业链上各环节的参与者，比拼的将是平台的综合能力。简单来说，网文平台是否具备生态赋能的能力，将决定其在IP联动时代能走多远。市场格局势必将进一步走向集中。

未来如果有一天，市场格局从“新三家”变成阅文和阿里文学的“AT之争”，我们也不必大惊小怪。正如宇乾所说，“网文IP开发的过程中，单体公司很难同时完成多元化衍生，综合型平台则能在最短的时间内实现IP的全链路衍生生态。”

在阿里文学的生态峰会上，相比一口气发布60多部网文作品IP外，更大的一部分时间，我们看到了代表电影、视频、网大、游戏、漫画、衍生品等阿里文娱生态各业务与文学的联动策略及案例。

除此之外，阿里文学在会上还宣布了与天猫的合作，双方将打通线上、线下资源，引领出版类图书的全面数字化，为用户提供，集实体书销售和线上阅读的一体化服务，实现线上和线下阅读的多场景触达。

对于网络文学给出的这份必答题，阿里文学已经给出了参考答案，而且看起来势在必得，信心十足。