导演檀冰（左一）与美国发行团队

文｜杜思梦

 编辑｜万晓茜

不久前闭幕的美国电影市场（AFM），来自中国“一带一路”题材的商战动作电影《中国推销员》在短短7天会期中，竟收到美、加、英、法等60多国发行商的购买合同，至会期结束，影片销售额突破600万美元，折合人民近4000万元，不仅是本届AFM上中国电影的最好成绩，同时刷新中国电影在AFM上的销售纪录。

影片导演檀冰回国后接受了本报专访，揭秘这一销售纪录背后中国电影的海外销售之路。

从全球1000多部影片中“爆冷”出头

其实，直到启程前，导演檀冰对这趟海外销售都没抱任何期望，用他的话说，“不过是去撞撞运气”，毕竟此前，中国电影在AFM这个欧美电影公司“统治”的市场，始终处于被忽视的尴尬位置。

作为全球最大的电影交易会的美国电影市场（AFM）与柏林电影市场展、戛纳电影市场展并称世界三大电影市场展。唯一的区别是，AFM没有颁奖、不走红毯，在这个市场上卖片，全凭真本事。

市场的放映厅里，24小时轮番播映参与销售的电影，80多个国家的购片商在全球1000多个公司的摊位间穿梭，遇到热门项目，谈妥价钱立刻拍板，稍有迟疑，项目就有可能被竞品公司抢走，7天的展会，全球电影公司在这里进行着一场又一场的世界电影“淘宝大战”。

这样的场景，令初来乍到的檀冰捏了把冷汗，他不禁问自己，“会有外国发行商看中《中国推销员》吗？”

直到《中国推销员》首场放映结束。场灯亮起，檀冰看到，两位外国选片人正在默默擦眼泪，“我走过去问她们，为什么哭，一位女士告诉我，当她看到泰森自杀的一幕时，眼泪就不自觉流了下来，她说，影片太真实了，它触动了我。”

更让檀冰没想到的是，在今年参与AFM的全球1000多部电影中，《中国推销员》这部顶着“一带一路”题材的中国电影，不仅得到了AFM场刊的首页推荐，还被美国权威电影杂志《好莱坞报道》（The Hollywood Reporter）撰文报道。而在AFM闭幕之前，两位好莱坞知名制片人观影后，向檀冰发出了新片合作邀请。

“很多外国人看完电影，不相信影片出自一个中国导演之手”，当时甚至有外国记者专门跑来找檀冰核实，“他一再问我，这电影，真的是您拍的吗？”他们不太相信中国导演能够拍出这样一部“回归好莱坞电影传统”的影片。

  获赞“经典好莱坞电影回归之作”

《好莱坞报道》向《中国推销员》致敬

《中国推销员》的气质的确与众不同。影片根据真实故事改编，拍摄地辗转法国、瑞士、突尼斯和中国等多地，讲述了一位思维敏捷的中国通信推销员，在北非发现了一个重大阴谋，并设法阻止内战爆发的故事。

全片75%的对白为英文，90%以上的演员来自国外。电影中，有惊心动魄的跨国商战、政治博弈，硝烟滚滚的战场上，坦克、飞机、重机枪等超大型作战武器轮番登场，好莱坞动作明星史蒂文•西格尔的闪电快掌与泰森的重拳在电影中交相辉映。

看腻了高概念科幻电影的美国人，大赞《中国推销员》是AFM的“惊喜”，《好莱坞报道》对影片的评语是：2017年美国电影市场上最具AFM风格的电影，并称“这部经典的电影有足够魅力去吸引那些对好莱坞经典模式忠诚的人群”。文章结尾，《好莱坞报道》写下，“向《中国推销员》和导演檀冰致敬”。

美国权威财经媒体《华尔街日报》(The Wall Street Journal)为此也专门采访了檀冰，文章除了向海外观众大力推介这部电影，还对影片实现中国文化“真正走出去”给予了肯定和喝彩。

檀冰回忆，电影尚在剧本阶段，就已被美国发行商看中，从拍摄到剪辑，美国发行商给了他许多国际化建议，影片制作严格按照国际化的大片流程。在专业发行公司的指导下，《中国推销员》为海外市场剪辑的预告片，于YouTube上线后的点击量已突破160万。

最令檀冰骄傲的是，尽管《中国推销员》从片名到内容都有着不少中国核心价值观的内容，并且还曾在穆斯林国家取景拍摄，但无论来自美国、欧洲的购片商，又或是从穆斯林地区前来的选片人，都对影片没有任何排斥，就连中国台湾也已经与其签订了购片合同。

海外版权销售超600万美元

将参与60多国票房分账

最终，在AFM的7天销售，《中国推销员》与全世界60多个国家的电影发行商签订版权售卖及50%票房分帐发行合同，销售总额超过600万美元。其中不仅包括美国、英国、法国、意大利、日本、韩国、印度等电影消费大国，还有土耳其、沙特、利比亚、科威特、伊拉克、埃及和南非等国，以及许多中东国家，连还处在战乱期的叙利亚的版权都卖了出去。销售的国家中，仅“一带一路”沿线国家就有30多个。

《中国推销员》的海外发行独家代理商美国资深电影人玛西介绍，“一次展销会能卖到60多个国家真的算是很多了。我们公司这次参展的10部影片中大部分是美国本土生产的影片，但《中国推销员》的销售成绩排名第一。”

记者了解到，《中国推销员》的海外销售并非单一的版权销售，影片在这些国家和地区上映后，中国片方还将获得高达50%的票房分账，以及电视、音像、网络等全发行渠道的分账。业内人士测算，保守估计，《中国推销员》的海外收入或将达到千万美元级别。

中国国际地位崛起

国产电影大步“走出去”

谈及影片的销售盛况，檀冰显得有些激动，在他看来，《中国推销员》成绩的取得，除了影片国际化视野和自身品质保证，中国国际地位的快速提升也是导致这部影片被海外市场关注和追捧的重要因素。

“我们的电影表面上描写了一位中国青年IT工程师在非洲和欧洲推销通讯产品的故事，但观众从中可以获得许多中国提出的关于‘一带一路’国际合作倡议的真实生动解读，从而更进一步认识和了解中国，读懂中国文化。这也是各国买家对这部影片产生兴趣的重要原因之一。”

据了解，AFM之后，影片还将前往柏林、戛纳、香港的电影市场进行销售，《中国推销员》的海外销售有望突破100个国家和地区。

“这一次，我们算是真的‘走出去’了。”檀冰说。