4月15日，由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品的古装乙女剧《绝世千金》分账金额破4000万，从上线四天分账金额破1000万至今，《绝世千金》以优异的成绩和持续的影响力彰显着分账网剧的巨大潜力。

《绝世千金》背后的出品、宣发公司映美传媒看好付费会员快速增长的巨大机会，从2015年起入局网络电影，凭借着敏锐的行业嗅觉和扎实的业务能力成为行业一线公司，近两年业务范围扩展至分账网剧，在一系列稳扎稳打的成绩背后，是公司完整的业务布局和精准的运营思路。

理解供需，锁定圈层

稳健产出优质分账内容的关键

从2014年起步、迅速升级蜕变的网络大电影，到模式脱胎于网大、惊艳之作不断的分账网剧，付费视频市场近来以蓬勃之势迅速发展，这与付费用户数的增加、付费市场的成熟完善密不可分。与分账市场几乎同步起步和发展的映美传媒，摸索出了分账内容领域的一套打法。创始人、CEO吴延把分账内容的关键归结为“供需”，他认为，分账内容最核心的就是保证供需关系，理解供需关系，这样就能找到用什么样的方式和策略做布局。

一方面，市场上网络视频付费用户越来越多。公开数据显示，截至2018年底，爱腾优三家视频网站付费人数已经突破2亿，这个体量足以支撑一个广阔的付费市场前景。

另一方面，用户越来越呈现出圈层化的特点。过去的用户观看内容是千人一面，就像以前的电视八点档，同一时间大家都看相同的内容；随着移动互联网兴起，变成了千人千面；到现在则进入了一人千面的时代，大数据的发展使得视频平台可以充分掌握用户的兴趣喜好，针对每一个用户进行内容的智能推荐。吴延认为，这也意味着，让内容在所有圈层中同时引爆越来越难了，找准内容的核心圈层是重中之重。

付费市场容量的不断扩展加上市场圈层化的趋势，让圈层爆款成为分账内容突围的方向。这也决定了分账内容的开发、制作和营销都是用户导向的，颠覆了传统的内容创作思路，是完全的市场化、用户向的产品。经过四年多的探索和实践，吴延将这套稳健的爆款生产方法总结为：精准的人群定位、真正to C的内容、以及与当下市场相匹配的投入。这个思路助推了多部标杆级网大作品的问世，并在分账网剧的市场中得到进一步的验证。

网大的精准定向

从起源到终端的“类型化”操作

网络大电影从2014年发展至今，已经逐渐摆脱了粗制滥造的印象，优质内容频出，分账票房不断突破天花板，阵容和班底也在不断升级。映美传媒作为早期入局的公司之一，一直在网络大电影领域深耕细作，在网络电影的打造上坚持 “类型化”的打造方式。

明确的“类型化”是精准定位目标用户的基础。武侠、喜剧、玄幻，不同的类型能够触达的人群自然各不相同，以类型去锁定细分的人群，然后基于此确定内容的打造方向，把长板发挥到极致，而不是试图兼顾多种人群或类型，把很多短板补齐。此外，营销也要与类型和内容相匹配。营销最重要的关键点是把适合的产品推给适合的用户，因此首先要确认目标用户是谁，不同的用户要通过不同的渠道、媒介和创意去获取。在整个内容创意、制作、营销的链条上，类型化的精准定向是一以贯之的。

从早期的《不良女警》《东北插班生》《伏妖·白鱼镇》等口碑票房双收的优质内容一路走来，映美传媒逐步清晰了主类型+微创新的方式。近期上线的新武侠电影《唐门龙棺凤胆》《降龙神掌苏乞儿》，喜剧电影《唐伯虎点秋香2019》《一品爵爷》《东北插班生》，和即将上线的玄幻电影《二郎神之奇山妖王》《钟馗诛妖传》等也都是类型明确、定位清晰的作品，在经典的题材类型上又有适当的创新。

除了类型之外，映美传媒还最早尝试用“档期”这样成熟的电影运营思路，去精准锁定网络电影用户的行为。2016年的爱奇艺春节档票房赢家《不良女警》，2017年《东北插班生》《寻龙契约》领跑暑期档。2019年的贺岁档，映美传媒在多年的档期经验积累之上集中爆发，网络电影《霍元甲之精武天下》《唐伯虎点秋香2019》《一品爵爷》和网剧《绝世千金》多片连发。其中，喜剧电影《唐伯虎点秋香2019》由王晶携原班人马打造，以破1560万的分账票房成为优酷网络院线1-3月总冠军，“唐伯虎伴你春运路”的宣传主题也完美契合了电影类型，为喜庆气氛加码。

分账票房超900万的电影《霍元甲之精武天下》展现了高燃的武打场面，热血的家国情怀。电影在营销中首次尝试了网络电影和音乐的跨界联动，由嘻哈歌手GAI演绎的宣传曲《在下霍元甲》气势十足，为传统内容注入潮流因素。

古装喜剧《一品爵爷》票房超500万，跻身爱奇艺网络大电影2019年度票房榜前十名，沙雕的喜剧情节辅以“流浪的沙雕兄弟”伴随式营销，效果明显。

几部作品都以典型的包含“燃”、“暖”、“喜”、“甜”等情绪的作品贴合贺岁气氛，取得了内容和商业上的双重成功。

吴延将映美传媒在网大领域的成功归结为公司对内容的整体商业运营能力，公司搭建了从内容创意、出品投资到宣传发行的完整商业链条。这样的业务结构在to C的时代具有优势，从内容生产的前端开始，用户向的视角就可以介入，确保整个内容生产精准的市场化定位。而精准，是穿透圈层的力量，这在映美传媒的网剧作品中也可窥见一二。

网剧的圈层引爆

用诚意和匹配穿透人群

2018年，由天眼文化出品和制作，映美传媒联合出品、总宣发的话题反转网剧《人间规则》，首次聚焦网络暴力话题，质量上乘、口碑优异，豆瓣评分高达7.4，成为爱奇艺年度分账网剧的最高分。2019年由酷影传媒、龙果映画、映美传媒出品，映美传媒宣发的《绝世千金》，上线当天即刷新PGC网剧热度纪录，四天即刷新爱奇艺PGC网剧分账金额最快破1000万的纪录，如今分账金额已经破4000万。

和网络电影生产的底层逻辑相同，直接面向用户获取票房收益的分账网剧也需要从用户需求出发。圈层爆款的打造未必是大额投入、顶级品质，与圈层用户的需求相匹配至关重要。《绝世千金》的诞生背后，处处体现了“匹配”的重要性，精准地锁定圈层、用户导向的内容打造、精准的营销和分发都功不可没。

《绝世千金》在创作之初就很明确的要瞄准少女心。正如映美传媒联合创始人、COO，《绝世千金》监制高锐所说“女生们都对爱情有很多憧憬和期待，所以甜宠剧之于她们，是一种刚需。”

打动人心的基础一定是好内容，关键是怎么让内容符合目标人群的需求，《绝世千金》在内容的开发制作上，思路清晰，发力精准。古装甜宠的题材不需要大场面的投入，因此剧集可以把更多的成本花在如何增加甜宠剧的“代入感”上，主要有三个方向：第一是宅女穿越进古装恋爱游戏的设定，在甜宠类型上加入“魔性”的微创新，更加吸引年轻的女性用户；第二是甜宠少女心，所有帅哥对女主爱得一塌糊涂的感受做得很足；第三是高糖互动，一女四男的快节奏，两三分钟撒个糖，甜度很高。在这些高互动性的点上用户愿意去评论，转发，这是拉动更多人来看的关键。

好的内容，还需要匹配适合的营销分发方式。映美传媒对《绝世千金》的营销策略紧扣“甜宠”这一核心概念，不仅在海报、预告片等物料上全面营造甜蜜氛围，还充分利用社交媒体矩阵，微信KOL的长文推荐、微博上的话题营销、B站的视频安利、小红书的甜宠推荐、今日头条的视频营销、Lofter上大V接力写文等等，在每一个平台以最匹配的方式进行推广。

无论是网大还是分账网剧，分账市场的潜力正在不断被验证和开发，想要赢得市场根本来说是要懂得市场，以精准的定位、过硬的内容、匹配的营销尊重市场。真正的C端是真正的公平，好的内容不会被埋没，这是一个还在飞速成长和变化的市场，内容制作方、平台公司和视频网站的携手助推将会创造出更多的奇迹。